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專訪歐必德集成熱水器總經理路新民先生

時間:2015-9-16   瀏覽次數:4162次   來源:中國熱水器品牌加盟網   【大】 【中】 【小】

        歐必德是一家專注家居一體化熱水解決方案,集產品設計、研發、制造、銷售和服務于一體的科技創新型公司。行業內首家提出將熱水器和浴室柜合而為一的集成熱水器概念,是集成熱水器發明和領導者,集成熱水器第一品牌。面對互聯網和移動互聯網時代,歐必德打破傳統熱水器同質化競爭格局,以“先有市場,再建商場”的營銷理念,“一臺也定制”的獨特商務模式,以O2O+C2B的互聯網思維,打造真正滿足中高端用戶熱水器個性化需求和升級換代的熱水解決方案。今天我們很榮幸能夠采訪到歐必德公司總經理路新民先生,以下是我們對路總的專訪記錄。




       【中國熱水器品牌加盟網記者】:路總您好!首先非常感謝您在百忙之中接受我們的專訪,您和大家打個招呼吧!

        【歐必德路總】:好的,中國熱水器品牌加盟網的網友大家好,我是佛山市順德區歐必德熱能科技有限公司的總經理路新民很高興在這里和大家見面。


       【中國熱水器品牌加盟網記者】:我知道路總以前是在海爾集團,歷任熱水器市場部長、產品企劃總監、見習本部長。對你個人可以說前途是一片光明的,為什么想起要創立歐必德這個品牌呢?

       【歐必德路總】:因為我做熱水器已經有十多年了,和用戶打交道也是比較多的,他們抱怨最多的問題就是熱水器這個“大水桶”怎么才能讓它安裝既美觀又安全。熱水器掉落的新聞時有發生,這不是熱水器產品的問題,主要是因為現在的商品房的結構造成的,都是鋼筋混凝土框架結構,填充墻用的材料都是加氣混凝土磚,在這樣的墻面上安裝儲熱式熱水器就很容易存在安全隱患,再加上現在的商品房層高都不是很高,要做防水層又要做吊頂,再加上要安裝熱水器,所以看起來就比較擁擠。那么怎么解決這些問題這是我思考比較多的問題,如果我們看一下歐美發達國家他們的浴室里是看不見熱水器的,一般都放在儲藏室或設備間。但中國沒有儲藏室和設備間可用,那么到底應該怎么解決這個問題,怎么才能讓熱水器既美觀又安全,這是我們創立歐必德品牌的初衷。

       【中國熱水器品牌加盟網記者】:我們知道歐必德是一家專注家居一體化熱水解決方案,集產品設計、研發、制造、銷售和服務于一體的科技創新型公司。是行業內首家提出將熱水器和浴室柜合而為一的集成熱水器概念,是集成熱水器發明和領導者。集成熱水器目前可以說是新一代的熱水器產品,很多消費者可能對這款產品還不是很了解,您能和大家做一下詳細的介紹嗎? 

       【歐必德路總】:集成熱水器是將電熱水器、小廚寶、臉盆、鏡子和浴室柜集成在了一起,也可以看為就是一款放置在了浴室柜中的電熱水器。那么這種集成熱水器有什么優勢呢?首先就是不用擔心電熱水器掉下來,美觀性也會更好,普通的儲水式電熱水器只能采用掛墻式安裝,美觀性差,而集成熱水器與浴室柜占用的空間是完全相同,大水桶從浴室中徹底消失,美觀性大大增強,安裝也很方便。如果家中以前用的是儲水式電熱水器,且供給花灑和浴室柜面盆使用的話,升級集成熱水器非常方便,只需要將浴室柜位置直接安裝集成熱水器,將以前的儲水式電熱水器的冷熱水口堵住并用壁畫遮住。

       【中國熱水器品牌加盟網記者】:目前,歐必德品牌在全國銷售采取怎樣的一個銷售模式?全國的加盟商有多少家,今年會擴大加盟商的范圍嗎?對加盟商又會有哪些具體的扶持力度?

       【歐必德路總】:我們通過O2O全網營銷、C2B個性化定制、線下“1+10+N”營銷模式推廣,短短2年多,歐必德已發展加盟代理商360多家,專賣體驗店468家。歐必德集成熱水器,充分考慮用戶房型布局、空間尺寸、裝修風格和功能需求等,款式可變、尺寸可改、功能可選,大大提高了用戶滿意度和使用體驗。通過線上用戶創意設計征集、浴室3D效果DIY設計等,歐必德著力打造為85后、90后消費主力軍的首選。
       總部承諾:四個“算我的”
 一個企業能不能成功,關鍵是看他敢不敢擔當,負不負責任!針對目前的市場環境,歐必德公司率先提出了四個“算我的”,向代理商承諾如下:
1、產品質量算我的:
用戶對產品不滿意,責任算我的,免費退換貨!
產品運輸過程中,貨損貨差算我的,24小時內免費發新貨!
2、店面裝修算我的:
獨立門頭專賣店,按700元/平提供裝修費支持!
3、沒有銷售算我的:
新開門店,第一臺產品賣不出去,公司人員不離店!
公司提供QQ視頻培訓、YY語音溝通會、現場講解培訓、售后安裝培訓、水電工會議、設計師溝通會等全套培訓和實操。
培訓不間斷。新開門店,天天培訓和溝通;常規門店,周周溝通和交流。
4、沒有客流算我的:
公司采用創新O2O+C2B商務模式,公司采用創新O2O+C2B商務模式,線上營銷推廣,線下消費體驗。

       【中國熱水器品牌加盟網記者】:我們知道電子商務越來越被市場認可,請問總,歐必德會走“電商化”模式嗎?如果走電商化模式,請問怎么來平衡線上電商和線下經銷商的利益?

       【歐必德路總】:目前,我們采用創新O2O+C2B商務模式。公司采用創新O2O+C2B商務模式,線上營銷推廣,線下消費體驗。線上訂單線下銷售和服務,價格都是一樣的。

       【中國熱水器品牌加盟網記者】:您如何看待歐必德集成熱水器未來的發展前景?公司未來幾年又有何規劃?

      【歐必德路總】:從目前的市場銷售來看,消費者是比較認可這個產品的,市場我們還是比較樂觀的。我們有一個估算,未來五年集成熱水器會占到整個熱水器市場份額的20%,大概是在400萬臺。未來五年歐必德將要做到上市,實現集成熱水器市場的絕對領先。集成熱水器市場剛起來,市場也很大,比較好做,對于代理商來講就要看你能不能抓住這個機會,任何事物的發展都有一個過程,就像電商一樣,早年做電商的人都掙錢了,現在做就難了,因為市場已經太成熟了。

       【中國熱水器品牌加盟網記者】:最后感謝路總和我們分享歐必德這個品牌,希望歐必德集成熱水器在您的帶領下會越來越好,謝謝。

       【歐必德路總】:感謝大家對歐必德的關注與支持,謝謝!
 
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